Verkoopmakelaar: Alles wat je moet weten
Een verkoopmakelaar helpt je bij het verkopen van je huis. Van waardebepaling tot de overdracht bij de notaris - de verkoopmakelaar zorgt dat je de beste prijs krijgt voor je woning. Op deze pagina vind je alles wat je moet weten over het inschakelen van een verkoopmakelaar.
Wat is een verkoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar is een makelaar die jouw belangen behartigt bij de verkoop van je woning. In tegenstelling tot de aankoopmakelaar (die kopers helpt), staat de verkoopmakelaar volledig aan jouw kant als verkoper.
De verkoopmakelaar:
- Bepaalt de waarde en vraagprijs van je woning
- Verzorgt alle marketing en promotie
- Organiseert en begeleidt bezichtigingen
- Onderhandelt met potentiële kopers
- Stelt de koopovereenkomst op
- Begeleidt je tot aan de overdracht bij de notaris
Vergelijk verkoopmakelaars
Vind de beste verkoopmakelaar in jouw regio
Wat doet een verkoopmakelaar?
De verkoopmakelaar neemt het complete verkoopproces uit handen. Dit zijn de belangrijkste taken:
Waardebepaling
De makelaar onderzoekt de markt en bepaalt de optimale vraagprijs. Dit is gebaseerd op vergelijkbare verkopen, de staat van je woning en de huidige marktomstandigheden.
Verkoopstrategie
Samen bepalen jullie de strategie: marktconforme prijs, bieden vanaf, of een andere aanpak die past bij de situatie.
Marketing en promotie
Professionele foto's, brochures, Funda-advertentie, social media - de makelaar zorgt dat je woning maximaal bereik krijgt.
Bezichtigingen
De makelaar plant en begeleidt alle bezichtigingen. Hij presenteert je woning professioneel aan potentiële kopers.
Onderhandelen
Wanneer er biedingen binnenkomen, onderhandelt de makelaar voor de beste prijs en voorwaarden.
Koopovereenkomst en overdracht
De makelaar stelt de koopovereenkomst op en begeleidt je tot aan de sleuteloverdracht bij de notaris.
Alle taken van een verkoopmakelaar
Uitgebreid overzicht van alle werkzaamheden
Wat kost een verkoopmakelaar?
De kosten van een verkoopmakelaar worden uitgedrukt in courtage: een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs.
Gemiddelde courtage
| Type | Percentage | Bij verkoop €400.000 |
|---|---|---|
| Laag | 0,75% | €3.000 + btw |
| Gemiddeld | 1,00% | €4.000 + btw |
| Hoog | 1,50% | €6.000 + btw |
Andere tariefstructuren
Naast courtage werken sommige makelaars met:
- Vast tarief - Onafhankelijk van verkoopprijs (€2.500 - €5.000)
- Staffeltarief - Lager percentage bij hogere verkoopprijs
- No cure no pay - Je betaalt alleen bij succesvolle verkoop
Kosten verkoopmakelaar
Uitgebreid overzicht van alle kosten en tarieven
No cure no pay makelaar
Wanneer betaal je alleen bij succesvolle verkoop?
Heb je een verkoopmakelaar nodig?
Je kunt je huis in principe zelf verkopen, maar een verkoopmakelaar biedt belangrijke voordelen.
Voordelen verkoopmakelaar
Hogere verkoopprijs
Professionele onderhandeling levert vaak meer op dan de courtage kost
Maximaal bereik
Toegang tot Funda, NVM-netwerk en professionele marketing
Tijdsbesparing
Je hoeft zelf geen bezichtigingen te doen en geen administratie
Juridische zekerheid
Correcte contracten en begeleiding bij complexe situaties
Emotionele afstand
De makelaar onderhandelt zakelijk, zonder emotie
Overwegingen
Courtage kosten
Gemiddeld 1-1,5% van de verkoopprijs
Afhankelijkheid
Je bent afhankelijk van de inzet en kwaliteit van de makelaar
Niet altijd nodig
Bij een gewilde woning in een goede markt kun je mogelijk zelf verkopen
Verkoopmakelaar vergelijken
Bij het kiezen van een verkoopmakelaar zijn deze factoren belangrijk:
Belangrijke criteria
| Factor | Waarom belangrijk |
|---|---|
| Lokale kennis | Kent de makelaar de buurt en prijsontwikkelingen? |
| Verkoopresultaten | Hoeveel woningen heeft de makelaar verkocht in jouw buurt? |
| Marketing aanpak | Hoe presenteert de makelaar woningen? Bekijk voorbeelden. |
| Beschikbaarheid | Hoe snel kan de makelaar starten? |
| Courtage | Wat zijn de totale kosten inclusief btw? |
| Reviews | Wat zeggen eerdere verkopers? |
Tips voor het vergelijkingsgesprek
Vraag om een waardebepaling
Laat 2-3 makelaars een vrijblijvende waardebepaling doen. Vergelijk hun inschatting en onderbouwing.
Bekijk hun marketing
Vraag naar voorbeelden van woningen die ze hebben verkocht. Hoe zien de foto's en beschrijvingen eruit?
Bespreek de strategie
Welke verkoopstrategie stelt de makelaar voor? Past dit bij jouw situatie en wensen?
Vergelijk de totaalkosten
Vraag naar courtage, opstartkosten en eventuele extra kosten. Bereken de totaalprijs inclusief btw.
Verkoopstrategieën
De verkoopmakelaar adviseert over de beste strategie voor jouw situatie:
Vraagprijs (marktconform)
De meest gebruikte strategie. Je vraagt een prijs die overeenkomt met de marktwaarde. Kopers kunnen onder de vraagprijs bieden, maar ook erboven.
Geschikt voor: De meeste woningen in een normale markt.
Bieden vanaf
Je vraagt een lagere prijs dan de marktwaarde om veel biedingen te genereren. De concurrentie tussen bieders drijft de prijs op.
Geschikt voor: Gewilde woningen in een krappe markt.
Vaste prijs
De vraagprijs is de verkoopprijs. Er wordt niet onderhandeld. Wie het eerst komt, koopt voor deze prijs.
Geschikt voor: Unieke woningen of wanneer je snel zekerheid wilt.
Stappenplan huis verkopen
Het complete stappenplan voor het verkopen van je huis
Je huis verkoopklaar maken
Een goede voorbereiding verhoogt de verkoopprijs. De verkoopmakelaar geeft advies over:
Voor de verkoop
- Opruimen en ontspullen - Ruimtelijke woningen verkopen beter
- Kleine reparaties - Los mankementen op die afschrikken
- Schilderwerk - Fris je woning op met een likje verf
- Tuin onderhouden - Eerste indruk telt ook buitenshuis
- Energielabel - Zorg dat je energielabel actueel is
Tijdens bezichtigingen
- Opgeruimd en schoon - Zorg dat je woning er verzorgd uitziet
- Goed verlicht - Open gordijnen, zet lampen aan
- Neutrale geur - Geen sterke etensgeuren, wel fris
- Rust - Laat de makelaar de bezichtiging doen
9 tips huis verkopen
Praktische tips voor een succesvolle verkoop
Veelgestelde vragen
Een verkoopmakelaar kost gemiddeld 1% tot 1,5% van de verkoopprijs, exclusief btw. Bij een verkoopprijs van €400.000 betaal je dus €4.000 tot €6.000 exclusief btw. Inclusief btw is dat €4.840 tot €7.260.
Je betaalt de verkoopmakelaar na de overdracht bij de notaris. De courtage wordt meestal verrekend met de verkoopopbrengst, zodat je dit niet zelf hoeft over te maken.
Ja, dat kan. Je bespaart dan de courtage. Echter, een verkoopmakelaar heeft toegang tot Funda, professionele marketing en onderhandelingservaring. Dit levert vaak een hogere verkoopprijs op dan de courtage kost.
Gemiddeld duurt een verkoop 6-12 weken vanaf het moment dat de woning op Funda staat. Dit hangt af van de marktomstandigheden, locatie, prijsstelling en de staat van de woning.
Een goede makelaar analyseert waarom de verkoop stagneert en stelt aanpassingen voor. Dit kan een prijsverlaging zijn, extra marketing of verbeterde presentatie. Bespreek dit tijdig met je makelaar.
De meeste makelaars vragen een exclusief contract voor 3-6 maanden. Dit betekent dat je in die periode niet met een andere makelaar mag werken. Let op de opzegtermijn en eventuele intrekkingskosten.
De makelaar verzamelt alle biedingen en adviseert welk bod het beste is. Dit is niet altijd het hoogste bod - ook de voorwaarden (financiering, opleverdatum) tellen mee.
Direct een verkoopmakelaar vinden
Klaar om je huis te verkopen? Vergelijk makelaars in jouw regio en vind de beste match.
Vergelijk verkoopmakelaars
Vind de beste verkoopmakelaar bij jou in de buurt
Makelaars per stad
Bekijk makelaars in jouw stad
Gerelateerde onderwerpen
Huis verkopen
Complete gids voor het verkopen van je huis
Belasting bij verkoop
Welke belastingen betaal je bij verkoop?
Overwaarde berekenen
Bereken de overwaarde op je woning
Aankoopmakelaar
Alles over de aankoopmakelaar
Vergelijk alle makelaars in Nederland
Vergelijk prestaties en tarieven van makelaars, en vind de beste om je huis te verkopen in Nederland.
- Data-gedreven aanbevelingen
- Geen verplichtingen
- Snel & eenvoudig