Wat kost een makelaar?
De kosten van een makelaar bij verkoop liggen gemiddeld op 1,11% courtage. Ontdek hoe makelaarskosten zijn opgebouwd en bespaar door te vergelijken.
De kosten van een makelaar zijn voor veel mensen een verrassing — zowel hoe hoog ze kunnen zijn als hoe sterk ze onderling verschillen. In dit artikel lees je hoe makelaarskosten zijn opgebouwd, wat normaal is in 2026 en hoe je slim vergelijkt.
De kosten van een makelaar
De meestgebruikte manier waarop een makelaar zijn kosten in rekening brengt, is via de makelaarscourtage: een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs van je woning. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe meer de makelaar verdient — wat hem of haar motiveert om het maximale voor je eruit te halen.
In 2026 ligt de gemiddelde courtage van een verkoopmakelaar op 1,11% van de verkoopprijs, exclusief 21% BTW. De bandbreedte in de markt loopt van 0,90% tot 1,40%. Bij een gemiddelde woningprijs van €432.000 betekent dit dat je gemiddeld zo'n €4.795 aan makelaarskosten betaalt.
Meer lezen over kosten van een makelaar bij verkoop
Gemiddelde kosten versus te hoge kosten
Alles boven de 1,25% wordt in de huidige markt als duurder dan gemiddeld beschouwd. Toch betekent een hogere courtage niet automatisch een slechte deal — een makelaar die €500 meer kost maar je woning €10.000 hoger verkoopt, levert je netto veel meer op.
Regionale verschillen spelen ook een rol:
- Randstad (Amsterdam, Den Haag, Utrecht, Rotterdam): gemiddeld 1,10%–1,25%
- Provinciale gebieden: gemiddeld 0,85%–1,05%
Lees hier meer over de gemiddelde kosten van een makelaar
Hoe zijn makelaarskosten opgebouwd?
Naast de courtage kunnen er andere kostenposten meespelen. Let hier altijd op bij het vergelijken van offertes:
Courtage
Het percentage van de verkoopprijs, pas verschuldigd na succesvolle verkoop. Dit is de grootste kostenpost.
Opstartkosten
Sommige makelaars rekenen eenmalige kosten voor het opmaken van foto's, plattegronden en het plaatsen op Funda. Dit varieert van €0 tot enkele honderden euro's.
Intrekkingskosten
Stop je de samenwerking voordat de woning verkocht is? Dan kunnen er kosten in rekening worden gebracht voor gemaakte kosten zoals fotografie en advertentieplaatsing.
BTW (21%)
Alle makelaarskosten zijn exclusief BTW. Tel hier altijd 21% bij op voor het werkelijke bedrag.
Verschillende prijsafspraken met je makelaar
No-cure no-pay
De meest voorkomende afspraak: je betaalt de makelaar alleen als je woning daadwerkelijk verkocht wordt. Dit geldt vrijwel altijd bij een courtageafspraak. Let wel op eventuele intrekkingskosten als je de samenwerking tussentijds stopt.
Vast tarief
Sommige makelaars — met name internetmakelaars — werken met een vast bedrag ongeacht de verkoopprijs. Dit kan voordelig zijn bij een dure woning, maar geeft de makelaar minder financiële prikkel om maximaal te onderhandelen.
Prestatiebonus (staffel)
Een slimme constructie waarbij de makelaar extra verdient als hij boven een bepaalde prijs verkoopt. Bijvoorbeeld: vraagprijs is €400.000, bij alles boven €450.000 krijgt de makelaar 5% extra. Dit stimuleert de makelaar om echt het onderste uit de kan te halen.
Waarom hanteren makelaars andere tarieven?
Geen twee makelaars rekenen hetzelfde. De belangrijkste factoren die het tarief bepalen:
- Takenpakket — een full-service makelaar die alles regelt rekent meer dan een makelaar waarbij je zelf taken uitvoert
- Lokale expertise — een makelaar die veel verkoopt in jouw wijk kent de markt en realiseert vaak een hogere verkoopprijs
- Serviceniveau — persoonlijke begeleiding kost meer dan werken via een online platform
- Netwerk — een makelaar met een groot netwerk van collega-makelaars kan potentiële kopers eerder bereiken
- Promotie — professionele fotografie, video, 3D-plattegronden en sociale media kosten extra tijd en geld